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陪娃写作业背后的百亿风口,腾讯百度暗战,不烧钱坐拥1.2亿用户

2019-12-06 19:55

陪娃写作业有多苦,家长直呼“就像在渡劫”。

即便是明星父母也逃不掉“陪娃写作业”的难关。

岳云鹏之前就发布了一条微博,他手写了一个招聘启事,急求能够辅导孩子的老师!


而一直贤妻良母形象的刘涛,也在辅导孩子写作业时完全崩溃,发微博打趣说“什么时候开学,真的挺不住了”。


而家长的痛点,就是创业最好的出发点和切入点。有人已经将“陪娃写作业”做成了一门百亿级别的生意。

陪娃写作业太难,搜题app成为独角兽

近日,电商大数据库“电数宝”发布《AppStore中国免费榜(教育)TOP100》,该榜单是基于iphone终端的下载量数据,其中入围该榜TOP10的依次为:驾考宝典、学习强国、流利说·英语、作业帮、百度文库、叽里呱啦、安全教育平台、叫叫识字、超星学习通、伴鱼绘本。

排在11-20名的电商平台依次为:小猿搜题、小猿口算、百词斩、学而思网校、开言英语、贝乐虎儿歌、微软数学、中国大学MOOC(慕课)、知到、作业帮家长版。

前20名中,作业帮旗下和小猿旗下的app占到的4个,2者都排在了大名鼎鼎的学而思网校之前。

作业帮和小猿搜题是啥?

可能没有娃的人连听都没听过,但对于有娃在上学的家长来说,这两个可能是救命的app。不但家长,学生也是这类app的忠实用户。

从百度作业到作业帮

“我听他们说,你想创业?”李彦宏问。

“是的。” 侯建彬说。

2014年11月26日,在百度投资并购部的安排下,侯建彬和李彦宏进行了一次1对1的谈话。两个人聊了一会儿对公司、创业的看法,李彦宏就说,“公司支持你,你正式提出来吧。”

第二天,侯建彬就正式递交了邮件,开始启动作业帮的拆分。而他也从百度知识搜索体系负责人变成了作业帮的CEO。

作业帮主要的功能就是帮助学生和家长解决“写作业”这个痛点。不过,作为一款商业化产品,盈利也贯穿其中。

登陆作业帮app,首页就展现了拍照搜题功能,搜索解题方法是免费的,但是如果需要一对一语音答疑,就需要购买37元半小时的套餐。


相对来说,观看录制好的视频讲解会更划算,新用户一个月最低9.9元,就能够无限量观看视频讲解。连续包月19元一个月,价格和爱奇艺差不多。




同时,作业帮还在APP中植入了流媒体广告。只是,广告的导向还是有点“百度”,让18岁以下的孩子玩快手真得好吗?

除了广告以外,收费课程也是其获利来源之一。寒假班价格599元起,春季长期班1199元起。

在视频课程这块,作业帮的表现也很“百度”,可以集种在一款app中的内容,非要另起炉灶,作业帮还单独发布了一款“作业帮一课”app。


有意思的是, 从数据上看来,一课半数以上用户来自3-6线城市,这可能是因为中国地区之间发展不均衡,低线城市的学生更需要辅导。

作业帮一课也是作业帮重点发展的方向之一,所有的课程都是收费的,低的1毛,高的数百元。2017年下半年开始,同期在读的班课学员达到了10万人次,而且其中的高付费用户占了较大多数,给作业帮贡献了很大的营收。

通过提供答题解析和在线直播等课程和服务,如今的作业帮已经是国内最大的K12在线教育平台。作业帮一课付费用户超过500万。

几乎没投什么广告,也没烧多少钱,作业帮已经拥有4 亿累计激活用户。旗下作业帮、作业帮家长版等App月活用户1.2亿,在APP STORE K12教育类长年排名第一。

从诞生之初到现在,作业帮已经完成了5轮融资,总共10.85亿美元。




曾一手打造“网易新闻客户端”,离职创业被腾讯投资

和作业帮CEO侯建彬内部创业不同,小猿搜题CEO李勇创业的过程更加曲折。

猿辅导前身为“猿题库”,隶属于北京贞观雨南国彩票平台有限公司。

2012年4月,李勇辞去网易门户事业部总裁一职,从网易出走,成立了这家公司,开始打造“粉笔网”,加入在线教育战局。

还未上线,李勇就收获了千万元融资,瓶颈随之出现,粉笔网在商业模式架构上遇到困局,李勇和团队谋划后,推出个性化专业题库“猿题库”,先抓住国人对考试的刚需。

猿题库和随后诞生的小猿搜题、猿辅导组成了猿矩阵,成为该公司孵化的第二个系列产品,主攻K-12在线教育。

其中,猿题库、小猿搜题是工具类软件,主打做题、测评和拍照搜题,猿辅导是中小学生在线直播课程平台,定位中小学在线辅导,分为系统班和专题课在线授课。

从易观统计的数据来看,目前小猿搜题稳定保持K12在线教育行业月独立设备数排名第二APP的位置,月活用户大约为4000万,而在其之前,作业帮牢牢占据第一的位置。




据数据统计,小猿搜题的用户中来自一线及超一线城市的用户与来自二线及以下城市的用户各占一半。

和作业帮不同,小猿搜题稍显激进。即便未曾盈利,但却公布过2016年的营收,当年实现了1.2亿元收入。

小猿搜题的界面、盈利模式和作业帮大同小异。主要还是依靠销售在线课程获利,观看视频讲解同样需要购买VIP包月。

不同的是,小猿搜题并未在app中植入广告,反而是搞了一个电商商城,销售一些学生需要的书籍和文具。

根据投资界网站提供的不完全信息,腾讯从2016年就开始投资小猿搜题,一投就是4轮,目前其可以查到的融资总额为7.1亿美元。


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